Ker se konkurenca na trgu intenzivira, strojna oprema in elektromehanski trg postopoma prehaja od začetne konkurence izdelkov do konkurence blagovne znamke. Kako se prodaja terminalov je realen problem, s katerim se morajo trgovci soočiti. Trgovci morajo narediti dober terminalni trg. trg. Terminalski trg je konec prodajnega kanala. To je glavno bojno polje, na katerem se potrošniki in proizvodi srečujejo neposredno. Gre za povezovalno točko treh elementov blaga, kupcev in denarja, in je končni cilj proizvajalcev za prodajo.
Najprej, če bi trgovci želeli opraviti dobro delo na trgu, morajo izbrati blagovno znamko, ki ustreza lokalnim potrebam. V določeni meri bi morale biti lastnosti blagovne znamke povezane s kupčevo bazo strank, sicer bodo morali trgovci porabiti več energije za razvoj novih skupin strank v prihodnjem delu.
Drugič, trgovci morajo razdeliti trg v svojo jurisdikcijo, gojiti svoj vpliv na terminalu, usposobiti kakovost poslovnega osebja in raziskati veščine, kot so razvoj strank, upravljanje kanalov in vzdrževanje strank. Intenzivna obdelava terminalnih kanalov je osnova za preživetje strojne in električne trgovce. Za tradicionalne prodajalce strojne opreme in trgovcev z električno energijo je najljubši način prodaje, da počakate, da kupci pridejo na vrata. Vendar tradicionalni način ni resnična prodaja, terminal je kraj za doseganje prodaje.
Razlika med trgovcem in tradicionalnim trgovcem na debelo je, da ni le posrednik, temveč ima izključne regionalne pravice distribucije in mora biti tržni pionir in vodja. Interesi trgovcev in proizvajalcev so enaki. Samo s povečanjem obsega prodaje na trgu se lahko dejansko izboljša dobiček. Prodaja = število aktivnih terminalov za prikaz števila izdelkov. Zato uspešni trgovci pogosto težko delajo na terminalu:
1. Povečati prodajno mesto terminala izdelkov in izboljšati pokritost izdelkov;
2, da zagotovite, da je prikaz izdelka očiten in lep, da bi spodbudili prodajo vsakega prodajnega mesta terminala;
3. Okrepiti upravljanje strank in vzdrževanje stanja strank ter povečati pogostost nakupa vsakega terminala prodajne točke.
V preteklosti so proizvajalci neposredno dostavili pokrajinskim distributerjem. Pod trgovci sta bili dve seriji, tri serije in štiri serije. Večina pokrajinskih trgovcev je sedela v trgovini in se opirala na več večjih uporabnikov brez povezave. To je bilo zato, ker tržna konkurenca takrat ni bila. Intenzivno vzrok. Prekomerne povezave lahko povzročijo vrsto težav, kot so visoki stroški, kaotična cena in pasivno delovanje. Treba je spremeniti miselnost in se osredotočiti na terminal.
Ko trgovci dobro delajo na mestnem trgu, morajo zagnati lastne trge mesta in okrožja. Da bi trg na ravni mesta ne potrebuje od vrat do vrat za maloprodajno obisk, temveč, da gojijo ta trg, izberite dobro stranko kot skupnega distributerja regije in ga redno obiščite, da mu pomagate pri upravljanju trg.
