Obstaja evolucijski proces stabilizacije trga. Od razvoja novih izdelkov na novih trgih, do oblikovanja stabilnih trgov, je približno potrebno, da gredo skozi tri faze. Podjetja s servo motorji morajo spoznati te tri faze, da bi bolje osvojila trg.
Najprej: sestavite skupino izdelkov
1. Revolverizirajte okrog glavnih blagovnih znamk, ki so dosegli prodore v posameznih izdelkih, razširili nove izdelke in delili pritisk, ki ga je povzročil preveliki delež vodilnih izdelkov. En izdelek je občutljiv za konkurenčne izdelke, zato je nemogoče sprejeti učinkovite strategije za boj proti napadom ob napadu. Če se napad na konkurenčne izdelke ne upošteva, bo trg prizadel; če gre za protinapad, se bo stopnja dobička zmanjšala. Ko se skupina izdelkov oblikuje, lahko uporabite skupino izdelkov, da izdelate strateške kontraktake. Na primer, uporabite en izdelek za konkuriranje konkurenčnim izdelkom, drugi izdelki pa so dobičkonosni.
2, novi izdelki vstopajo na trg s pomočjo "visoke odpiranja in nizke hoje". Ne pozabite, da glede na zahteve večine prodajalcev in trgovcev (višja kakovost, boljša embalaža, nižje cene, boljša politika) bo nova promocija izdelka nedvomna. Da bi podaljšali življenjski cikel novih izdelkov, moramo pustiti dovolj prostora za umikanje cen. Zato, ko vstopijo novi izdelki na trg, je cena višja.
3, skozi "skupino proizvodov", da oblikujejo "znane blagovne znamke" in ne "dobro znane sorte". Prekomerna moč posameznega izdelka bo privedla do pojava "blagovne znamke je sorta", kar je ovira za promocijo novih izdelkov. Mnoge sorte pod blagovno znamko ne morejo samo uživati zaščite blagovne znamke dežnik, ampak tudi potrošnikom omogočajo izbiro prostora - če niste zadovoljni s to sorto, lahko izberete druge sorte.
4, "skupina izdelkov" lahko tudi konkurenčne izdelke težko oblikuje usmerjene politike. Konkurenčni izdelki na splošno ne napadajo vseh proizvodnih linij in običajno izbirajo najbolj prodajano ali grožnjo sorti, ki jo je treba napadati. Če je izdelek en sam in vsa napadna moč je koncentrirana na en izdelek, lahko ta izdelek postane žrtev. V "skupini izdelkov" žrtev katerega koli izdelka ne bo poražena.
Drugič: oblikovanje strukture izdelka
Skupina proizvodov "je na splošno samo razširitev istega razreda," struktura izdelka "pa je razširitev razreda. Čeprav se je mnogim podjetjem uspelo pridružiti eni sami kategoriji izdelkov, zlasti za izdelke višjega razreda, kot so vrhunska oblačila, je ta strategija lahko učinkovita. Vendar pa je na področju masovnega potrošniškega blaga struktura izdelka ene same kategorije še vedno problem.
1, obstaja struktura za strategijo. Podjetja za pripenjanje servo motorjev morajo pogosto strateško združevati proizvode, ki ustrezajo potrebam potrošnikov na različnih ravneh. Nizkoročni proizvodi so lahko na trgu, vendar je njihova donosnost omejena. Njegova vloga je: najprej odpreti mrežo in oblikovati pokritost trga; drugič, tvorijo vpliv blagovne znamke, ker je veliko potrošnikov izdelkov z nizko porabo; tretjič, prodajne stroške delnic; Oblikujte učinek skale; peti je vzgajati ljudi. Proizvodi srednjega razreda imajo tako obseg prodaje kot dobiček, njihova vloga pa je oblikovanje stabilnega denarnega toka in stabilnega dobička. Prodaja vrhunskih izdelkov je omejena, vendar je stopnja dobička visoka, kar lahko tvorijo podobo podjetja.
2. Trg posameznega izdelka ali skupine izdelkov je nestabilen. Izid enega samega produktnega natečaja: bodisi izgubi denar ali izstopi iz trga.
3. Ključ do pridobitve cenovne vojne (politična vojna) je učinkovita struktura izdelka. Na kitajskem trgu je cenovna vojna proizvodov nižjega cenovnega razreda neizogibna, kar je odvisno od značilnosti potreb potrošnikov in značilnosti tržne konkurence - razen če se konkurenca za proizvode nižjega cenovnega razreda umakne. Podjetja se ne smejo izogibati ceni, prevzeti morajo pobudo za začetek cenovne vojne ali za cenovno vojno. Istočasno pa moramo uporabiti cenovno vojno, da premagamo nasprotnika in zaslužimo denar v cenovni vojni. Edini način za dosego tega cilja je istočasno izkoristiti dobiček izdelkov srednje in visoke kakovosti za podporo nizko-končnih izdelkov za boj proti cenovnim vojnam.
Končno: preboj enega izdelka
Na splošno so v zgodnji fazi razvoja trga podjetja za povezovanje servo motorjev in podjetniška podjetja hkrati ne morejo spodbujati hkratne promocije več izdelkov. Zato so se morali zanašati na impulz enega samega izdelka, da bi na trgu dobro začeli. Enkraten preboj izdelkov mora opraviti naslednje delo:
Najprej izberite masovni izdelek, ki ga lahko uporabite. Namen posameznega prebojnega produkta je oblikovanje prodajne mreže. Samo izdelek z veliko količino lahko oblikuje odlično prodajno mrežo. Drugič, lahko oblikuje prepoznavnost blagovne znamke. Na blagovne znamke lahko vplivajo le izdelki z določeno količino.
Drugič, eksplozivna distribucija je oblikovala tržno pokritost. Eksplozijska distribucija zahteva hitro hitrost, velik obseg blaga in visoko pokritost trga. Eksplozivna distribucija lahko doseže naslednje učinke: najprej naredite konkurenčne izdelke nepripravljene in hitro dokončajte distribucijo, preden se izdajo konkurenčne politike; drugič, hitra porazdelitev terminala bo imela zagon, ki bo zaupala drugi seriji, terminalu in potrošnikom.
Tretjič, druga serija stabilnih visokoprofitnih spodbud. Za dve seriji prevladujočega trga, zlasti v mestih pod okrožjem, je druga skupina igrala ključno vlogo. Edina gonilna sila za drugo serijo neprodanih novih izdelkov je stopnja dobička. Če novi izdelek ne zagotavlja več stopnje dobička kot drugi izdelki, ne bo prejel druge serije, izdelek ne bo prišel do terminala in izgubil srečanje s potrošniki. priložnost.
Četrtič, terminal je močan nakupovalni vodnik. Stare izdelke in znani izdelki se lahko "prodajajo", potrošniki pa pogosto kupujejo navadno. Kako se lahko prodajajo novi izdelki, ki jih potrošniki ne poznajo? V glavnem temelji na močnem priporočilu terminala. Če osebje maloprodajnega terminala to ne priporoča, bo proizvajalec ali trgovec poslal nekoga v terminal, da bo vodil nakupovalni vodič.
Petič, regionalne trge (kot so trgi na ravni okrožja) vodijo kratkoročno oglaševanje z visoko gostoto. Skupna strategija blagovnih znamk drugega in tretjega toka je oblikovati močno blagovno znamko na regionalnem trgu in ponudnikom regionalnega trga ponuditi vrhunsko podobo blagovne znamke. Ker so oglaševalski stroški regionalnih trgov (kot so trgi na ravni okrožja) izjemno nizki, lahko oglaševalski stroški več deset tisoč juanov začnejo na trgu. Zato je ob istem času distribucije blaga zahtevano oglaševanje z visoko gostoto in "potiskanje" potegne Začni trg.
Šestič, začeti močno promocijsko kampanjo v treh treh valovih po pol leta. Ne upajte, da bo trg začel obsežno promocijo. Mnogi novi trgi so izgubljeni ob zagonu zaradi nezadostnega pritiska. Zato je zelo pomembno spodbujanje treh zaporednih valov.
